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涂料企业需以“突破”性观念 突围发展

文字:[大][中][小] 2017-04-10    浏览次数:    

不难看出,涂料企业经营观念不断发生着变化,从最初的以生产为中心,到以产品为中心,到后来以推销为中心,再到以营销为中心。这真实地反映了企业对市场营销的重视,而目前,涂料企业的经营观念也对企业发展产生重大影响。

品牌战略目光短浅

与国外先进的涂料品牌相比,本土涂料品牌在经济实力、产品质量、科研水平、管理基础、市场营销手段能力等方面都还有相当的差距。同时,目前本土涂料企业在品牌战略上存在短视行为,产品的策略仅限于产品销售环节。这一状况导致本土涂料企业能够叫得响的品牌屈指可数,而在国外优质市场中也几乎看不到国内涂料品牌的席位。

的确,由于国内大多数涂料企业规模较小,本土涂料品牌无力进行大规模广告宣传,品牌知名度难以提高,部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。另外,高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状对本土涂料企业极为不利。

“痛点”问题需解决

在经过大量消费需求调研和用户反馈收集后,以“工匠之心”从一个个消费群体的“痛点”解决问题,打破涂料行业经营观念同质化是涂料行业发展的重点。因此涂料企业需要抓住互联网时代下消费者需求的个性化、差异化趋势,发起一场面向未来、面向用户需求本位的产品和解决方案创新变革。

不断加强品牌创新

涂料企业必须在进行品牌建设与宣传时,就培养企业危机意识,并建立一系列品牌危机应对措施。首先,涂料企业需要制定一套完善的发展战略,从企业全局出发,以长期发展为目标,以此决定涂料企业的发展方向、资源配置等。其次,涂料企业需要树立全员公关和全员营销观念和竞争意识,提高员工对品牌危机的认识和了解,产生一定的心理预防能力,不至于在危机爆发时显得手足无措。再次,涂料企业需加大打假力度,不要让自己的品牌成为他人制假的“保护伞”,假冒伪劣产品 “横行”不仅不利于自身产品的销售,也对品牌的影响力造成了无法弥补的伤害。最后,涂料企业还要做到正确的品牌延伸,当利用成功品牌来来推广新产品时,涂料企业必须注意品牌延伸的合理性和统一性,产品和品牌要适当分开。

在“定位”时代,涂料品牌可以经营“概念”,即产品中的“特性”,这有赖于单一的广告环境和不成熟的技术条件。今天产品可以速朽,迭代大大加速,竞争对手模仿,特性不“特”将成潮流。真正值得悉心经营的,是类似于“创新”、“发烧”、 “匠心”这样更为基础的“观念”。经营观念能让品牌保持年轻,也能让广告有薪尽火传的延续性。

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